Responsable Commercial & Avant-Vente Ingénierie (H/F)

Vous évoluez dans l’ingénierie industrielle et vous cherchez un rôle avec plus d’impact business ?

Notre client est un acteur reconnu de la digitalisation industrielle, positionné sur des projets complexes à forte valeur : installation générale, BIM, PLM, tuyauterie.

L’entreprise intervient auprès de grands industriels et bureaux d’études sur des environnements critiques : nucléaire, énergie, chimie, pharma, oil & gas.

Son positionnement est clair :
des projets à engagement, exigeants, techniques, où la maîtrise des risques et la qualité d’exécution font la différence.

Dans un contexte de croissance, elle renforce sa filière Commerce / Offres avec un rôle clé dans le développement de son activité.

Ce poste n’est pas un rôle commercial classique.

Vous êtes au cœur de la stratégie de développement sur des projets industriels complexes, avec une double responsabilité : business et avant-vente.

Votre rôle :

• Développer des comptes stratégiques (grands industriels, bureaux d’études)
• Identifier et structurer des projets à engagement (forfaits, centres de services)
• Piloter les phases d’avant-vente : cadrage, chiffrage, soutenance
• Construire et négocier des offres à forte valeur ajoutée
• Porter le développement du chiffre d’affaires sur des cycles de vente longs et techniques
• Manager un ou plusieurs Business Managers
• Structurer la montée en compétences de l’équipe commerciale
• Développer des partenariats stratégiques avec des acteurs du conseil

Vous travaillez en interface directe avec :

• les experts métiers
• les équipes avant-vente
• les directions projets et production

Vous jouez un rôle central dans la croissance de l’entreprise et dans la réussite des projets engagés.

Ce poste s’adresse à des profils capables de faire le lien entre expertise technique et développement business.

• 8 à 25 ans d’expérience en ingénierie industrielle
• Forte expertise en installation générale / environnement bureau d’études
• Expérience sur des projets complexes à engagement
• Capacité à comprendre des enjeux techniques et à les transformer en opportunités commerciales
• Expérience en avant-vente ou évolution vers des fonctions commerciales
• Leadership et capacité à embarquer des équipes

Vous êtes à l’aise dans des environnements exigeants, avec des interlocuteurs de haut niveau.

• CDI
• Localisation : Paris (Montparnasse) ou Lyon
• Déplacements réguliers en France
• Package : 80–100K€ (fixe + variable déplafonné)
• Véhicule de fonction
• Avantages : tickets restaurant, PEE, CSE, primes

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